Me llamo Adan Chinchilla y ayudo a empresas, agencias y estudios a que sus marcas vendan más sin competir por precio.

Llevo años analizando por qué unas marcas pueden cobrar más que otras.

Y ninguna compite por precio. Antes de accionar nada, todas decidieron cómo querían ser vistas por el mercado (y actuaron en consecuencia).

100 € por un muñeco que no hace nada. Y se agota. No por lo que hace, sino por lo que significa tenerlo.

CASO LABUBU

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El calzado menos atractivo del mercado factura 4.000 millones. Dejaron de esconder que eran feos y empezaron a presumir de ello.

CASO CROCS

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El calzado menos atractivo del mercado factura 4.000 millones. Dejaron de esconder que eran feos y empezaron a presumir de ello.

CASO PACIFIC AND CO.

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Porque bajar el precio un 20% le quita 40% de beneficio al negocio. Es la salida más rápida cuando compites por precio, y la más cara.

No es que tu producto valga menos. Es que el mercado ya decidió lo que vale cada uno, y a ti te colocó más abajo. Y seguro que probaste una de estas cuatro cosas antes de llegar aquí.

Lo que ya has invertido en publicidad, web e identidad está esperando a que alguien te lo rentabilice.

Hay tres momentos en los que suena mi teléfono.

Y en los tres el problema es el mismo: el mercado no ha entendido todavía lo que vale ese negocio. Antes de lanzar, cuando creces más que tu marca, o cuando la publicidad deja de rendir. En los tres se acaba compitiendo por precio.

01

Construir la demanda antes de tener el producto

Cliente:   COEUS Retroaging

Sector:    Suplementación

Encargo:   Construcción de marca desde cero

Salió con un solo producto de 32,70 €, sin histórico y en plena campaña navideña. 100 millones de visualizaciones en 100 días. En las primeras semanas, 437 pedidos y un 13,78% de clientes que ya repetían. Nunca tuvimos que lanzar barato para entrar al mercado.

02

Analicé su caso porque no vendían calcetines técnicos, sino pertenencia. 268.473 reproducciones, y ocho meses después estaba dentro. 7.000 contactos dormidos en el CRM generando 1.780 € al mes con tres envíos sin estrategia. Tasa de apertura del 50%, diez puntos por encima de su sector. El crecimiento no estaba en pujar más. Estaba en lo que ya tenían pero no usaban.

Cliente:   Pacific and Co.

Sector:    Ecommerce deportivo

Encargo:   Dirección de marca y fase de growth

Crecer sin depender solo de los anuncios

03

Cliente:   Salud Alkalina

Sector:    Suplementación

Encargo:    Reposicionamiento y subida de precio

Subir el precio sin perder clientes

Subimos el PVP por pack un 30% sin perder clientes, sin invertir más en publicidad y sin tocar el ecommerce. Más de 20.000 € al mes con la misma fórmula. Dejó de ser la opción barata de su categoría sin perder un solo cliente.

Marcas en cuyos proyectos he trabajado, en agencia o por mi cuenta.

One Day Granola

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Ranger Rover

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Adidas

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Danone

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Agefit

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CaixaBank

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Ferrero

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Tag Heuer

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Dior

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Martini

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Port Aventura World

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Soleolico

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Europastry

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Nexoria

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Orbea

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Gamium

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Zoopa

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Tous

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Inditex

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One Day Granola · Ranger Rover · Adidas · Danone · Agefit · CaixaBank · Ferrero · Tag Heuer · Dior · Martini · Port Aventura World · Soleolico · Europastry · Nexoria · Orbea · Gamium · Zoopa · Tous · Inditex ·

¿Dónde está tu marca hoy? Elige tu vehículo.

¿Todavía lo estás pensando? Tranqui.

Son dudas que todo piloto tiene antes de pisar el acelerador.