Me llamo Adan Chinchilla y ayudo a empresas, agencias y estudios a que sus marcas vendan más sin competir por precio.
Desde 2012 analizo por qué unas marcas pueden cobrar más que otras.
Fíjate en estos tres casos. Las tres marcas decidieron primero cómo querían ser valoradas por el mercado, y su éxito vino detrás.
100 € por un muñeco que no hace nada. Y se agota. No por lo que hace, sino por lo que significa tenerlo.
CASO LABUBU
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El calzado menos atractivo del mercado factura +4.000 millones $. Dejaron de esconder que eran feos y empezaron a presumir de ello.
CASO CROCS
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No venden calcetines técnicos para runners. Venden pertenencia. Por eso su cliente no los compara con otras marcas de 3 €.
CASO PACIFIC AND CO.
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Ninguna de las marcas llegó ahí bajando precios. En cambio tú sigues vendiendo lo mismo pero ganando menos. Con margen del 50%, rebajar un 20% se lleva el 40% de lo que ganas por venta.
Es rápido de aplicar, pero caro de sostener. No es que tu producto valga menos. Es que el mercado ya decidió lo que vale cada uno, y a ti te puso más abajo. Lo que has invertido en publicidad, web e identidad está esperando a que le saques partido. Intuyo que probaste una de estas cuatro cosas antes de llegar aquí.
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Y funcionó, hasta que dejó de funcionar. El CPM sube cada trimestre, el CTR baja, y tu CAC solo crece. Estás pagando más por traer al mismo cliente.
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La nueva empezó mejor. A los cuatro meses estabas en el mismo sitio, porque el problema nunca estuvo en cómo se compraban los medios.
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Quedó mejor. Pero sigues estancado mes a mes sin saber cómo diferenciarte del resto. Cambiaste cómo se ve la marca, no lo que el mercado cree que vale.
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Vendiste más ese mes y enseñaste al mercado lo que estás dispuesto a aceptar. Y ahora esperan la siguiente rebaja antes de comprarte a precio completo.
Hay 4 momentos en los que suena mi teléfono.
Y en todos el problema es el mismo: el mercado no ha entendido todavía lo que vale ese negocio. Cuando tienes una idea pero no sabes cómo venderla, cuando solo creces invirtiendo en más anuncios, cuando cobras menos de lo que vale tu producto, o cuando necesitas demanda antes de lanzar.
01
Al convertir una idea en una marca rentable
Cliente: Goldhara
Sector: Alimentación saludable
Servicio: Consultoría de marca
Alba y Carla son sanitarias y querían vivir de una idea: una Golden Milk hecha por ellas. Tenían el producto y, en sus palabras, "mil ideas y cero rumbo". Definimos qué tenía que significar Goldhara: un ritual diario de autocuidado, no una mezcla de especias. Y un contenido que empezara por el momento de la persona, no por los ingredientes. Diez meses después ya viven de ella: el tarro a 29 €, una gama de 1 € a 85 € y 37 reseñas con un 4,97.
02
Al crecer sin depender solo de los anuncios
Cliente: Pacific and Co.
Sector: Ecommerce deportivo
Servicio: Dirección de marca
Analicé su caso porque no vendían calcetines técnicos, sino pertenencia. 268.473 views, y ocho meses después estaba dentro. Tenían 7.000 contactos dormidos en el CRM generando 1.780 € al mes con tres envíos sin estrategia, y una tasa de apertura del 50%, diez puntos por encima de su sector. El crecimiento no estaba en pujar más. Estaba en lo que ya tenían pero no usaban. Hoy venden un 5% más invirtiendo un 11% menos en publicidad, y sin un solo descuento.
03
Al subir el precio sin perder ningún cliente
Cliente: Salud Alkalina
Sector: Salud natural
Servicio: Rediseño de marca
Llevaban veinte años vendiendo por debajo de su mercado sin darse cuenta. El producto había mejorado. La marca y el precio, no. Nueva identidad, nuevo packaging y reforma de su tienda insignia. Y subimos el PVP por pack un 30%, sin más publicidad y sin tocar el e-commerce. No se fue ni un cliente. Son más de 20.000 € extra al mes sin cambiar su fórmula. Lo que cambiamos fue lo que el mercado creía que valía.
04
Al construir la demanda antes de tener el producto
Cliente: COEUS Retroaging
Sector: Longevidad
Servicio: Identidad y aplicaciones de marca
Salió con un solo producto de 32,70 €, sin histórico y en plena campaña navideña. 6 meses antes del lanzamiento, construimos la marca entera, de la estrategia a la campaña, y su audiencia…únicamente con contenido orgánico: 100 millones de views en 100 días y ni un euro en publicidad. Los 437 pedidos de las primeras semanas no vinieron de ningún anuncio, porque aún no los había. En febrero ya facturaba 17.130 € al mes, y un 13,78% de sus clientes repetía.
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"Es una persona creativa, comprometida, con recursos y contactos para llevar a buen fin el proyecto. Transformó la imagen de nuestra empresa, mejorando la percepción de nuestra marca y revalorizando nuestros productos, mejorando así nuestro margen comercial. En definitiva, un acierto contar con sus servicios."
Carles Pina, Founder Salud Alkalina
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"Crear una marca no es solo diseñar, es sostenerla cuando dudas. Y estábamos perdidas, con mil ideas, pero cero rumbo. Ahí apareció Adán, que nos ayudó a darle dirección, alma y coherencia a Goldhara. Una marca que nace de volver a lo de verdad, a lo natural. Y que empezó a tener sentido cuando nosotras también lo tuvimos."
Alba y Carla, fundadoras de Goldhara
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“Tiene una capacidad única para comprender la esencia y los fundamentos de una marca y transformarlos en algo mucho más grande, elevándolos a un nivel al que muy pocas personas son capaces de llegar. Su visión y su talento creativo son singulares; si buscas llevar tu proyecto al siguiente nivel, Adan es un must have.”
Roberto de Arquer Jaumandreu, Founder & Investor
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"Excelente colaborador. Nos ayuda siempre que puede en proyectos de campañas digitales para Dorna y la verdad es que estamos muy contentos con su trabajo. Adan es muy cercano, profesional y organizado. Tiene una gran capacidad resolutiva que hace que trabajar con él sea muy fácil."
Carles Martínez, Product Designer en MotoGP Sports Entertainment Group.
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![Persona con gafas y camiseta negra, fondo acolchado verde.]()
"Compartimos cada día con Adan, un talento nivel Dios con la precisión de un bisturí. Es el diseñador que querría tener Wes Anderson. Consigue que cualquier proyecto, por simple o difícil que sea, tenga una identidad visual y un magnetismo que nos enamora. Pedimos que nos enviaran otro, pero se rompió el molde."
Carlos Ortet, CEO en Zoopa Smart Agency
Da igual quién lleve la marca. Entro donde haga falta.
Directo con el founder
No solo cuido cómo se ve tu marca. Decido contigo qué vendes, a quién y a qué precio. Ahí es donde una marca cambia lo que factura.
Dentro de tu agencia
Refuerzo a tu equipo con una marca o en un pico de trabajo. Entro con tu forma de trabajar, respondo ante tu cliente como uno más y salgo cuando el proyecto termina.
Dentro de tu estudio
Llevo la dirección creativa desde fuera: decido qué debe proyectar cada pieza y superviso su ejecución con el equipo hasta la entrega.
Y una vez dentro, esto es lo que hago.
01
Estudio de mercado
Estrategia de marca
Posicionamiento
Pricing
Naming
Tono de voz
Estrategia
02
Narrativa de marca
Dirección de arte
Identidad visual
Manual de marca
Diseño editorial
Espacios comerciales
Identidad
03
Packaging
Prototipado
Renders 3D
CGI y animación
Producción
Merchandising
Producto
04
Estrategia digital
Concepto creativo
Foto y vídeo
Brand films
Diseño web
Redes sociales
Campañas
¿Por dónde empezamos? Elige tu vehículo.
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![Aston Martin DB5 plateado de perfil, el vehículo de la consultoría de marca]()
Conducir un Aston Martin DB5: clásico y sobrio. Tienes una idea que aún no sabes cómo vender, o llevas años demostrando lo que vales y tu marca parece más pequeña de lo que eres. Con la consultoría de marca te marco la ruta y el orden, y conduce tu equipo. Es lo que hicimos con Goldhara.
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![Lamborghini Diablo VT naranja, el vehículo de la dirección de marca]()
Conducir un Lamborghini Diablo VT: explosivo y sin filtros. No pasas desapercibido, pero hacer ruido no es vender: cada canal cuenta una versión distinta de tu marca. Con la dirección de marca construyo las bases, del mensaje al brandbook, y dirijo a tu equipo para que todo diga lo mismo. Es lo que hicimos con Pacific and Co.
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![Porsche 911 Carrera S, el vehículo del rediseño de marca]()
Conducir un Porsche Carrera 911 S: precisión de competición. Has llegado hasta aquí ejecutando bien, pero el siguiente escalón no lo abre vender más, lo abre valer más. Con el rediseño de marca rehago tu imagen, packaging o aplicaciones, y te lo entrego todo listo para funcionar sin mí. Es lo que hicimos con Salud Alkalina.
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![Mercedes-Benz G550 negro, el vehículo de identidad y aplicaciones de marca]()
Conducir un Mercedes Benz G550: hecho para brillar con luz propia en la gran ciudad. Tu negocio está listo para expandirse y tu marca tiene que estar a su altura. Construyo la identidad y aplicaciones de marca, la llevo a cada punto de contacto y la trabajo a fondo cada mes. Es lo que hicimos con COEUS.
Marcas con las que he trabajado.
Adidas, Bombay Sapphire, MotoGP Sports, Danone, Europastry, Ferrero, imagin, Martini, Lacrem Studio, Orbea, COEUS Retroaging, Goldhara, Pacific and Co, PortAventura, Salud Alkalina, Soleolico, TAG Heuer, Zoopa Agency, TOUS, Haier, Solaray, Gamium, Range Rover
Respondo las dudas clave. El resto en llamada.
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Es una agencia de branding de una sola persona, y la monté así para que hables directamente con quien piensa y diseña tu marca. Según el proyecto, sumo a los especialistas que hagan falta o me integro en tu equipo. A veces dirijo, a veces ejecuto, a veces las dos cosas. Si tienes un producto o servicio, o vas a lanzarlo, construyo la identidad, el mensaje y el contenido para que te elijan a ti y vendas más sin competir por precio. COEUS arrancó de cero en diciembre de 2025 y solo en febrero facturó 17.130 €. Si tu marca personal es lo que mueve tu negocio, te posiciono como referente en tu nicho para subir el ticket de lo que vendes. Es lo que hicimos con el fundador de COEUS y su equipo. En 100 días su marca personal sumó 100 millones de views, y las primeras semanas del lanzamiento, 437 pedidos.
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Sobre todo si ya vendes bien. Y también si aún no has lanzado: la demanda se puede construir antes de tener producto. Lo que necesito es que haya presupuesto para sostener la marca hasta que venda.
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No, trabajo con ellos. Si tienes agencia o estudio, o trabajas en uno, no tienes que elegir: entro en tu equipo, solo o con los especialistas que hagan falta, y funcionamos como uno solo. Es lo que hago con ZOOPA y con LACREM. Por eso puedes contar conmigo en un proyecto concreto o en un pico de trabajo.
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Porque tengo +14 años de trabajos repartidos entre agencias, estudios y clientes propios. Estrategia, identidad, dirección de arte y ejecución de los que estoy muy orgulloso. Pero cada pieza responde a lo que ese proyecto necesitaba en ese momento, no a lo que necesita el tuyo hoy. Por eso arriba tienes 4 casos, uno por cada servicio: lo justo para saber en 30 segundos si soy lo que buscas. El resto lo vemos en la primera llamada.
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Es el miedo lógico, y por eso el precio se toca al final, no al principio. Primero cambia lo que el mercado cree que vale tu producto. El precio va detrás, no delante. En Salud Alkalina subimos el PVP un 30% y no se fue nadie.
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El diagnóstico está en semanas. Que el mercado te perciba distinto tarda meses, y depende de cuántos puntos de contacto haya que tocar. Quien te prometa un plazo cerrado antes de mirar tu negocio no lo ha mirado.
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Depende del servicio y del alcance. La consultoría de marca y la dirección de marca van por acompañamiento mensual, con un mínimo de 3 meses. El rediseño de marca, por proyecto cerrado. Y la identidad y aplicaciones de marca, mensual, con un mínimo de 6 meses. En la llamada vemos qué servicio encaja mejor contigo y definimos el alcance antes de que pagues nada.
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Te lo digo en cuanto lo vea, en lo que me cuentes en el formulario o en la llamada, y te recomiendo a quien encaje mejor. Si hablamos, te irás con más claridad que antes. No sale un presupuesto de ahí salvo que lo pidas tú.