Me llamo Adan Chinchilla y ayudo a empresas, agencias y estudios a que sus marcas vendan más sin competir por precio.
Llevo años analizando por qué unas marcas pueden cobrar más que otras.
Y ninguna compite por precio. Antes de accionar nada, todas decidieron cómo querían ser vistas por el mercado (y actuaron en consecuencia).
100 € por un muñeco que no hace nada. Y se agota. No por lo que hace, sino por lo que significa tenerlo.
CASO LABUBU
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El calzado menos atractivo del mercado factura 4.000 millones. Dejaron de esconder que eran feos y empezaron a presumir de ello.
CASO CROCS
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El calzado menos atractivo del mercado factura 4.000 millones. Dejaron de esconder que eran feos y empezaron a presumir de ello.
CASO PACIFIC AND CO.
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Porque bajar el precio un 20% le quita 40% de beneficio al negocio. Es la salida más rápida cuando compites por precio, y la más cara.
No es que tu producto valga menos. Es que el mercado ya decidió lo que vale cada uno, y a ti te colocó más abajo. Y seguro que probaste una de estas cuatro cosas antes de llegar aquí.
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Y funcionó, hasta que dejó de funcionar. El CPM sube cada trimestre, el CTR baja, y tu CAC solo crece. Estás pagando más por traer al mismo cliente.
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Vendiste más ese mes y enseñaste al mercado lo que estás dispuesto a aceptar. Y ahora esperan la siguiente rebaja antes de comprarte a precio completo.
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La nueva empezó mejor. A los cuatro meses estabas en el mismo sitio, porque el problema nunca estuvo en cómo se compraban los medios.
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Quedó mejor. Pero sigues estancado mes a mes sin saber cómo diferenciarte del resto. Cambiaste cómo se ve la marca, no lo que el mercado cree que vale.
Lo que ya has invertido en publicidad, web e identidad está esperando a que alguien te lo rentabilice.
Hay tres momentos en los que suena mi teléfono.
Y en los tres el problema es el mismo: el mercado no ha entendido todavía lo que vale ese negocio. Antes de lanzar, cuando creces más que tu marca, o cuando la publicidad deja de rendir. En los tres se acaba compitiendo por precio.
01
Construir la demanda antes de tener el producto
Cliente: COEUS Retroaging
Sector: Suplementación
Encargo: Construcción de marca desde cero
Salió con un solo producto de 32,70 €, sin histórico y en plena campaña navideña. 100 millones de visualizaciones en 100 días. En las primeras semanas, 437 pedidos y un 13,78% de clientes que ya repetían. Nunca tuvimos que lanzar barato para entrar al mercado.
02
Analicé su caso porque no vendían calcetines técnicos, sino pertenencia. 268.473 reproducciones, y ocho meses después estaba dentro. 7.000 contactos dormidos en el CRM generando 1.780 € al mes con tres envíos sin estrategia. Tasa de apertura del 50%, diez puntos por encima de su sector. El crecimiento no estaba en pujar más. Estaba en lo que ya tenían pero no usaban.
Cliente: Pacific and Co.
Sector: Ecommerce deportivo
Encargo: Dirección de marca y fase de growth
Crecer sin depender solo de los anuncios
03
Cliente: Salud Alkalina
Sector: Suplementación
Encargo: Reposicionamiento y subida de precio
Subir el precio sin perder clientes
Subimos el PVP por pack un 30% sin perder clientes, sin invertir más en publicidad y sin tocar el ecommerce. Más de 20.000 € al mes con la misma fórmula. Dejó de ser la opción barata de su categoría sin perder un solo cliente.
Marcas en cuyos proyectos he trabajado, en agencia o por mi cuenta.
One Day Granola
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Ranger Rover
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Adidas
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Danone
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Agefit
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CaixaBank
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Ferrero
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Tag Heuer
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Dior
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Martini
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Port Aventura World
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Soleolico
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Europastry
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Nexoria
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Orbea
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Gamium
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Zoopa
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Tous
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Inditex
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One Day Granola · Ranger Rover · Adidas · Danone · Agefit · CaixaBank · Ferrero · Tag Heuer · Dior · Martini · Port Aventura World · Soleolico · Europastry · Nexoria · Orbea · Gamium · Zoopa · Tous · Inditex ·
¿Dónde está tu marca hoy? Elige tu vehículo.
¿Todavía lo estás pensando? Tranqui.
Son dudas que todo piloto tiene antes de pisar el acelerador.
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Por supuesto. Sobre todo si tu embudo de ventas está oxidado, no convierte o no refleja el valor real de tu marca.
Revisamos, afinamos y si hace falta, lo reensamblamos. Con nuestro Sistema MVP® puedes mejorar lo que ya tienes o construir un nuevo superdeportivo a la altura de tu ambición.
Tú decides la velocidad. Nosotros nos encargamos del rendimiento.
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No. Y tampoco queremos parecerlo.
Las agencias tradicionales te cobran un fijo (y no precisamente pequeño) para luego ofrecerte servicios fragmentados: un poco de diseño por aquí, unas campañas por allá… pero sin visión global ni implicación real en tu crecimiento.
Nosotros trabajamos distinto.
Somos una Agencia & Consultora Boutique que se arremanga el mono de competición contigo desde el minuto uno: analizamos a fondo tu negocio, entendemos en qué punto estás y te ayudamos a construir (o mejorar) un sistema de ventas que no dependa de la suerte ni del algoritmo.
Implementamos embudos completos, ejecutamos campañas publicitarias que convierten y afinamos tu marca para que tus clientes te elijan sin tener que gritar más fuerte.
Y lo hacemos contigo, no por ti.
Nos metemos bajo el capó y no soltamos la llave hasta que el motor de tu negocio esté listo para rodar.
Aquí no hay servicios sueltos, hay dirección, foco y resultados que van directos a tu bolsillo.
Porque no necesitas otra agencia que te facture por tareas, sino un copiloto con visión, experiencia y listo para hacerte brillar en el Podio de las ventas.
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Negocios que ya facturen entre 30K€ y 500K€/mes pero quieran pasar al siguiente nivel sin perder el control. Startups ágiles con CEOs que entiendan el valor de tener un copiloto a su lado para escalar con cabeza.
Nuestro enfoque full-funnel te ayuda a convertir mejor, vender más, y fidelizar a tu audiencia como hacen las marcas de lujo.
Esto no quiere decir que empresas con un nivel de facturación inferior no puedan acceder a nuestro Sistema MVP®. En ese caso analizaremos la situación del negocio y veremos que mejoras podemos activar para impulsar su crecimiento.
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Arrancamos con una Discovery Call para ver si compartimos visión y ambición.
Si hacemos “match”, activamos el Launch Kit: una puesta a punto de 90 días donde ajustamos el motor (embudo de ventas), afinamos tu chasis (marca), calibramos el rendimiento (estrategia) y dejamos todo listo para salir a ganar.
Tras la fase inicial tú decides hasta dónde quieres correr: 90 días, 9 meses o toda una vida. Lo que necesites para mantenerte competitivo en cada campeonato.
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Es nuestra solución modular de 4 engranajes para transformar el Motor de Ventas de tu negocio en un superdeportivo listo para escalar con precisión. Cada parte tiene su función y cuando las ensamblamos juntas, el crecimiento se vuelve exponencial y Perpetuo:
Ignition System (Estrategia a medida)
Localiza el punto exacto donde encender el crecimiento. Sin atajos, sin ruido.
El 60% del éxito viene de una estrategia bien diseñada, no de apagar fuegos.Engine Block (Branding que convierte)
Afina la conexión emocional de tu marca con creatividad y branding táctico.
Las marcas que combinan branding y performance elevan su ROI hasta un +90%.Sales Drive (Funnels que escalan)
Desplega tu embudo para convertir tráfico en ventas.
Los funnels sin marca reducen el ROI hasta un -40%. Aquí eso no pasa.Track Control (Optimización y seguimiento real)
Ofrece soporte y estrategia continua.
Porque el 64% de los CEOs saben que sin seguimiento, no hay crecimiento sostenible.
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Desde 2.500 €/mes activamos tu “Launch Kit” para instalar el MVP® de forma táctica durante los primeros 90 días.
Eso incluye el diagnóstico, la ejecución inicial y las primeras optimizaciones de tu embudo actual.A partir de ahí, puedes escalar con módulos más avanzados (capacitación de equipos internos, soporte estratégico y creativo o crecimiento intensivo) y hechos a medida en función de tus objetivos.
Pagas por impacto, no por volumen de tareas.
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Depende del estado inicial de tu negocio.
Pero si estás dispuesto a ponerte el casco y correr en serio, lo normal es que veas cambios en los primeros 90 días (fase de ajuste táctico). A partir de ahí, los resultados más potentes llegan entre los 6 y 9 meses en adelante.No creemos en las fórmulas mágicas ni genéricas.
Pero sí tenemos datos que demuestran que bajar un CAC de 57€ a 14€ o triplicar el CLTV es posible cuando el sistema de ventas se ajusta como toca.Lo importante no es cuánto corres hoy, sino que no pierdas tracción (y dinero) mañana.
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Perfecto. Nosotros no venimos a reemplazar a nadie, venimos a potenciar.
Si tu embudo está hecho, lo revisamos. Si tu branding ya existe, lo afinamos.
Y si tienes agencia, colaboramos para que todos remen (o corran) en la misma dirección.Si no tienes nada, te lo armamo sin problema.
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No pasa nada. La mayoría de marcas con las que trabajamos llegan con un producto validado pero con las piezas sueltas.
Nuestro trabajo es ensamblarlo todo, afinar el motor de ventas, y darte una máquina lista para salir a pista sin que se te cale.
Incluso si partes de cero, lo importante es que tengas algo más potente que un logotipo: compromiso, emoción y ética. -
Nada grave. Si tras la Discovery Call vemos que aún no estás listo, te daremos feedback real y recomendaciones aplicables para que puedas seguir afinando tu negocio.
Y si después decides volver cuando estés listo…Nosotros seguiremos en boxes, con el motor encendido.
Porque esto no va de cerrar ventas a cualquier precio.
Va de crear alianzas que funcionen curva a curva.
